A.保險需求的差異性
B.保險需求的可衡量性
C.細分市場的可占領性
D.細分市場的規(guī)模型和長期性
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A.有助于開拓新的市場機會
B.有助于提高營銷的針對性
C.有助于滿足所有投保人的需求
D.有助于推動產品創(chuàng)新
由于消費者的投保決策往往有多個環(huán)節(jié),保險公司的營銷策略也需要進行相應的匹配,以下對保險公司營銷策略的先后順序排列中,正確的是()。
①留住投保人
②說服投保人
③推動投保人
④接觸投保人
⑤尋找投保人
A.①②③④⑤
B.⑤③④②①
C.④③②①⑤
D.⑤④②③①
A.上升
B.下降
C.不變
D.不好說
不同人身保險產品適用不同消費人群,以下說法正確的是()。
①定期壽險比較適合年輕人、保費負擔能力較低的人群、有房貸高額負債或者家庭財務負擔重,但保費預算不足的人群
②輔助醫(yī)療保險一般作為增加醫(yī)療準備金用途,其中費用報銷型適合沒有醫(yī)保的客戶,津貼型適合有醫(yī)保的客戶
③終身壽險適合做遺產規(guī)劃和資產分割的客戶
④變額年金保險比萬能保險更適合一些希望享受穩(wěn)健投資收益和保險保障的客戶
A.①②③
B.①④
C.②③④
D.①②③④
營銷人員一定要面見投保人、被保險人,進行第一次風險選擇,營銷人員在銷售過程中核保的要點是()。
①觀察被保險人的體態(tài)特征判斷健康情況
②對被保險人的健康風險進行“醫(yī)學選擇”
③明確說明投保單上的告知內容及如實告知的意義
④認真填寫業(yè)務員報告書
A.①②③④
B.①②
C.①③④
D.②③④
最新試題
在社會醫(yī)療保險較為發(fā)達,涵蓋面較廣,保障金額較高的國家,商業(yè)醫(yī)療保險的需求相對較少。這是人身保險產品需求影響中()發(fā)揮的作用。
2014年,某知名經濟學家提出“中國的保險就像在搞傳銷”,并炮轟保險業(yè)形象不佳,社會聲譽亟待提高,一時輿論嘩然。以下關于保險營銷與傳銷不同點的說法中,錯誤的是()。
2014年08月,國務院印發(fā)關于《加快發(fā)展現代保險服務業(yè)的若干意見》,明確支持有條件的企業(yè)建立商業(yè)養(yǎng)老健康保障計劃。支持保險機構大力拓展企業(yè)年金等業(yè)務。充分發(fā)揮商業(yè)保險對基本養(yǎng)老、醫(yī)療保險的補充作用。這體現了保險的哪項職能。()
人身保險的保險標的是人的身體或生命,而人的身體或生命不能用貨幣來衡量價值。關于人身保險保險金額的確定,以下說法錯誤的是()。
我國人身保險市場依然處于寡頭壟斷市場向壟斷競爭市場過渡的階段。
以下關于人身保險特點的說法中,正確的是()。①大部分人身保險業(yè)務具有長期性,由此在投資、承保責任、經營管理等方面都表現出長期經營的理念②保險標的具有特殊性,人身保險保險標的是人的壽命或身體,就保險價值而言,沒有客觀的價值標準③保險金額具有確定性,除費用補償型醫(yī)療保險等個別險種外,人身保險的保險金額由保險雙方當事人在保險合同訂立時按照投保方合理的需求協商確定④保險利益的特殊性,人身保險的保險利益是投保人對保險標的具有的法律上承認的、可以實現的、經濟上的利益關系⑤保險金給付的特殊性,人身保險的給付條件是當被保險人遭受保險責任范圍內的保險事故,由保險人依據保險合同向被保險人或其受益人支付保險金
根據我國的《保險法》,下列人員中,投保人一般不具有保險利益的是()。
下列觀念中,會阻礙人們對人身保險購買的是()。①生死由命,富貴在天②養(yǎng)兒防老③禍兮福之所倚,福兮禍之所伏④保險是在與上帝打賭,是與神對抗的
日本學者本 村尚三郎曾說過,“企業(yè)不能像過去那樣,光是生產東西,而要出售生活的智慧和歡樂”,這屬于以下哪種新型的營銷理念()。
根據影響我國人身保險市場的不同因素,當前我國人身保險市場處于()階段。