營銷人員一定要面見投保人、被保險人,進(jìn)行第一次風(fēng)險選擇,營銷人員在銷售過程中核保的要點(diǎn)是()。
①觀察被保險人的體態(tài)特征判斷健康情況
②對被保險人的健康風(fēng)險進(jìn)行“醫(yī)學(xué)選擇”
③明確說明投保單上的告知內(nèi)容及如實(shí)告知的意義
④認(rèn)真填寫業(yè)務(wù)員報告書
A.①②③④
B.①②
C.①③④
D.②③④
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選擇可行的產(chǎn)品與產(chǎn)品組合需要考慮的因素是()。
①解決風(fēng)險保障是買保險的基本出發(fā)點(diǎn)
②符合客戶的基本情況
③在預(yù)算資源有限時,針對主要風(fēng)險
④靈活利用附加險,盡量避免功能重復(fù)
A.①②③
B.①③④
C.②③④
D.①②③④
人身保險規(guī)劃的程序包括收集信息、分析信息和綜合整理等幾個環(huán)節(jié),其中,分析信息的內(nèi)容包括()。
①客戶的保險信息
②評估承受的財(cái)務(wù)風(fēng)險狀況
③評估當(dāng)前的保險范圍和風(fēng)險管理策略以及客戶所承受的風(fēng)險狀況
④評估保險范圍發(fā)生變化的影響
⑤把客戶風(fēng)險管理需求的優(yōu)先次序排好
A.②④⑤
B.①③④
C.①③④⑤
D.①②③④⑤
人口因素是個體人身保險市場細(xì)分的依據(jù)之一。以下關(guān)于該市場細(xì)分因素的說法中,正確的是()。
①不同年齡段人面臨的人身風(fēng)險差別較大,其對人身保險險種、費(fèi)率以及保險服務(wù)的需求也有所不同
②不同年齡和性別的死亡率是人身保險費(fèi)率厘定的基礎(chǔ)率之一
③通常文化程度較高的消費(fèi)者對人身保險的購買欲望和購買能力相對較高
④一個人所處的生命周期的階段是影響其保險產(chǎn)品需求的基本的決定因素之一
A.①②③
B.①③④
C.②③④
D.①②③④
A.可衡量性原則
B.可占領(lǐng)性原則
C.差異性原則
D.效益性原則
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最新試題
人身保險產(chǎn)品市場供給的主要因素會受到各個方面影響,影響人身保險產(chǎn)品市場供給的原因主要有()。①經(jīng)營資本;②償付能力;③行業(yè)利潤率;④保險費(fèi)率;⑤保險技術(shù)水平;⑥國家經(jīng)濟(jì)政策。
我國人身保險市場依然處于寡頭壟斷市場向壟斷競爭市場過渡的階段。
下列關(guān)于人身保險分類的說法中,錯誤的是()。
我國《保險法》規(guī)定訂立人身保險合同時,投保人對被保險人不具有保險利益的,合同無效。以下說法正確的是()。
以下各項(xiàng)中,不屬于壟斷競爭型保險市場特征的是()。
日本學(xué)者本 村尚三郎曾說過,“企業(yè)不能像過去那樣,光是生產(chǎn)東西,而要出售生活的智慧和歡樂”,這屬于以下哪種新型的營銷理念()。
近年來,我國多個省市遭遇到霧霾天氣。中國疾控中心環(huán)境所的研究表明,霧霾天氣會直接引起呼吸系統(tǒng)疾病的發(fā)病/入院率增高等,導(dǎo)致人體健康受損。霧霾屬于風(fēng)險因素中的()。
2014年,某知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出“中國的保險就像在搞傳銷”,并炮轟保險業(yè)形象不佳,社會聲譽(yù)亟待提高,一時輿論嘩然。以下關(guān)于保險營銷與傳銷不同點(diǎn)的說法中,錯誤的是()。
按被保險人風(fēng)險程度分類,人身保險可以分為標(biāo)準(zhǔn)體保險和非標(biāo)準(zhǔn)體保險,其中非標(biāo)準(zhǔn)體保險承保方法說法錯誤的是()。
在社會醫(yī)療保險較為發(fā)達(dá),涵蓋面較廣,保障金額較高的國家,商業(yè)醫(yī)療保險的需求相對較少。這是人身保險產(chǎn)品需求影響中()發(fā)揮的作用。