單項(xiàng)選擇題
【案例分析題】保險(xiǎn)公司該如何選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道,才能以最小的代價(jià)最有效地將保險(xiǎn)商品送達(dá)消費(fèi)者手中,這是一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)而嚴(yán)峻的問(wèn)題。通常,保險(xiǎn)公司在評(píng)價(jià)和選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí),要考慮產(chǎn)品因素、公司因素、市場(chǎng)因素、環(huán)境因素。
目標(biāo)市場(chǎng)因素對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇的影響主要體現(xiàn)在消費(fèi)者的渠道服務(wù)需求上。渠道服務(wù)應(yīng)考慮():
①市場(chǎng)分散化程度;
②購(gòu)買(mǎi)金額大?。?br /> ③購(gòu)買(mǎi)頻率高低;
④等候時(shí)間;
⑤售后服務(wù)。