判斷題

某壽險公司對于人力的考核逐步從“千P（保費）人力”轉(zhuǎn)向“千C（傭金）人力”，這說明該公司對于營銷員的產(chǎn)能要求越來越高。

答案：正確

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【案例分析題】不少壽險公司在營銷管理中面臨著“增員難”與“考核難”。所謂“增員難”就是在傳統(tǒng)的增員方法和增員政策下，增員工作顯得越來越困難；而“考核難”是指由于擔心營銷員的隊伍穩(wěn)定，壽險公司難以按照《營銷員管理辦法》對營銷員進行嚴格考核。近年來，中國保監(jiān)會逐步推進保險營銷員管理體制改革，并鼓勵部分地區(qū)、部分公司開展員工制試點。與個人代理制相比，員工制有利于提高對營銷人員的管控力度、穩(wěn)定銷售隊伍，但同時也可能導致營銷成本難以控制、營銷激勵不足等問題。

答案：正確

【案例分析題】不少壽險公司在營銷管理中面臨著“增員難”與“考核難”。所謂“增員難”就是在傳統(tǒng)的增員方法和增員政策下，增員工作顯得越來越困難；而“考核難”是指由于擔心營銷員的隊伍穩(wěn)定，壽險公司難以按照《營銷員管理辦法》對營銷員進行嚴格考核。所謂“增員難”，根本原因在于增員費用投入不足。

答案：錯誤

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