單項選擇題

【案例分析題】不少壽險公司在營銷管理中面臨著“增員難”與“考核難”。所謂“增員難”就是在傳統(tǒng)的增員方法和增員政策下，增員工作顯得越來越困難；而“考核難”是指由于擔(dān)心營銷員的隊伍穩(wěn)定，壽險公司難以按照《營銷員管理辦法》對營銷員進(jìn)行嚴(yán)格考核。以下關(guān)于“考核難”理解錯誤的是（）

A.考核難的根本原因在于壽險公司營銷員管理辦法的設(shè)計問題
B.壽險公司經(jīng)營政策的搖擺不定給考核工作帶來難度
C.“考核難”往往是長期對《營銷員管理辦法》執(zhí)行不力，而導(dǎo)致積重難返
D.考核政策實質(zhì)上意味著公司的價值導(dǎo)向和經(jīng)營思路

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【案例分析題】不少壽險公司在營銷管理中面臨著“增員難”與“考核難”。所謂“增員難”就是在傳統(tǒng)的增員方法和增員政策下，增員工作顯得越來越困難；而“考核難”是指由于擔(dān)心營銷員的隊伍穩(wěn)定，壽險公司難以按照《營銷員管理辦法》對營銷員進(jìn)行嚴(yán)格考核。關(guān)于壽險公司營銷管理中的增員工作，以下說法錯誤的是（）

A.營銷人員隊伍的壯大是營銷渠道壯大的前提和基礎(chǔ)
B.“人際鏈”招募是個人代理渠道的制度基石
C.增員工作是個人營銷員重要的日常工作
D.只有廢除在“人際鏈”招募的管理優(yōu)先權(quán)，才能保證銷售團隊的穩(wěn)定發(fā)展

單項選擇題

【案例分析題】在某壽險公司三季度的營銷經(jīng)營分析會上，公司系統(tǒng)總結(jié)了三季度以來的工作成績，并對四季度的營銷工作進(jìn)行了安排部署：一是啟動公司新產(chǎn)品上市的宣傳、培訓(xùn)等預(yù)熱工作，為來年開門紅做準(zhǔn)備；二是積極開展主顧開拓和增員工作，調(diào)整隊伍結(jié)構(gòu)以為開門紅做客戶和人力儲備。經(jīng)營分析會決定，新產(chǎn)品主要在銀行保險渠道進(jìn)行銷售，從渠道分類看，該渠道屬于（）

A.個人代理渠道
B.雇員直銷渠道
C.兼業(yè)代理渠道
D.專業(yè)代理渠道