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防衛(wèi)型心態(tài)的顧客極為重視與推銷人員建立融洽的關(guān)系,而對(duì)于自己的購(gòu)買行為則很不關(guān)心。()
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判斷題
在推銷洽談中,質(zhì)量不應(yīng)成為交談的重點(diǎn),應(yīng)把焦點(diǎn)集中在產(chǎn)品的實(shí)用性上。()
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解決問(wèn)題導(dǎo)向型的推銷員善于研究顧客的購(gòu)買心理,發(fā)現(xiàn)顧客的真正需要。()
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