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推銷洽談的真正目的在于通過引子尋找到合適的準顧客,激發(fā)顧客的購買欲望。()
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所謂約見,是指推銷人員在接近目標(biāo)顧客之前進一步了解該顧客的基本情況,設(shè)計接近和面談計劃,謀劃如何開展推銷洽談的過程。()
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中心開花法尋找準顧客的關(guān)鍵是找出核心人物,取得他們的信任和支持,讓他們?nèi)哟笈臐撛谫I主。()
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