A.重新報(bào)價(jià) B.建議對(duì)方撤回原盤(pán),重新考慮一個(gè)比較實(shí)際的報(bào)盤(pán) C.對(duì)原報(bào)盤(pán)中的價(jià)格暫不做變動(dòng),對(duì)一些交易條件有所改變 D.輕易的讓步
A.顧客需求原因 B.顧客認(rèn)知原因 C.顧客支付能力原因 D.顧客購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)原因
A.正確理解、區(qū)別與判斷不同的異議 B.及時(shí)總結(jié)顧客異議 C.適時(shí)處理顧客異議 D.推銷員對(duì)顧客異議總結(jié),并征得顧客對(duì)這個(gè)總結(jié)的認(rèn)同