單項(xiàng)選擇題對(duì)“價(jià)格昂貴”的理解錯(cuò)誤的是（）

A.總的經(jīng)濟(jì)狀況不佳導(dǎo)致價(jià)格太貴
B.局部的經(jīng)濟(jì)狀況不好導(dǎo)致價(jià)格太貴
C.手頭沒有足夠的款項(xiàng)導(dǎo)致價(jià)格太貴
D.同類產(chǎn)品及代用品導(dǎo)致價(jià)格太貴


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1.單項(xiàng)選擇題提出價(jià)格問題的時(shí)間應(yīng)是（）

A.應(yīng)早些提出或者討論價(jià)格問題
B.要在對(duì)方問及價(jià)格前提出價(jià)格
C.先闡明價(jià)值，而后提出價(jià)格
D.先提出價(jià)格，后闡明價(jià)值

2.單項(xiàng)選擇題下列不屬于處理貨源異議的技巧是（）。

A.鍥而不舍，至誠相待
B.進(jìn)行充足的產(chǎn)品說明
C.強(qiáng)調(diào)競爭受益
D.反季購買法

4.單項(xiàng)選擇題有些產(chǎn)品雖是同樣的價(jià)格，但如果能換一種方式提出，可能會(huì)在顧客心理上產(chǎn)生不同的反應(yīng)。可應(yīng)用以下的哪個(gè)策略。（）

A.最大單位報(bào)價(jià)，即以盡可能大的計(jì)量單位報(bào)價(jià)
B.最大使用時(shí)間報(bào)價(jià)
C.最后提出折扣價(jià)格與折扣方式
D.將產(chǎn)品的價(jià)格分?jǐn)側(cè)氘a(chǎn)品的整個(gè)壽命期中，再以壽命期內(nèi)單位時(shí)間衡量價(jià)格大小

5.單項(xiàng)選擇題對(duì)顧客異議的不正確態(tài)度有（）。

A.顧客提出異議是推銷介紹的必然結(jié)果
B.顧客異議是推銷的障礙
C.顧客異議是成交的前奏與信號(hào)
D.推銷人員應(yīng)盡量科學(xué)地預(yù)測顧客異議