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單項選擇題

下列對于產(chǎn)品異議的處理技巧不當?shù)挠校ǎ?/h4>

A.現(xiàn)場示范，宣傳可操作性
B.邀請考查，親身體驗
C.分析價格，強調(diào)相對價格
D.試用試銷，提供擔保

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單項選擇題

有些產(chǎn)品雖是同樣的價格，但如果能換一種方式提出，可能會在顧客心理上產(chǎn)生不同的反應?？蓱靡韵碌哪膫€策略。（）

A.最大單位報價，即以盡可能大的計量單位報價
B.最大使用時間報價
C.最后提出折扣價格與折扣方式
D.將產(chǎn)品的價格分攤入產(chǎn)品的整個壽命期中，再以壽命期內(nèi)單位時間衡量價格大小

單項選擇題

對顧客異議的不正確態(tài)度有（）。

A.顧客提出異議是推銷介紹的必然結果
B.顧客異議是推銷的障礙
C.顧客異議是成交的前奏與信號
D.推銷人員應盡量科學地預測顧客異議

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