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一位打印機推銷員與顧客洽談后,對顧客說,“您是要愛普生LQ-1600K還是LQ-1800呢?”這是假定成交法。
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約見顧客是推銷的起點。
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顧客異議是成交的障礙,但它也表達了這樣一種信號,即顧客對推銷品產生興趣。
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