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根據購買者角色定義,首先提出或有意購買某一產品或服務的人稱之為發(fā)起者。
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加油站準備將一個單位開發(fā)為固定客戶時,該單位領導扮演了使用者角色。
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一個準備購買冰箱的消費者,特別留意冰箱的有關廣告或其他來源的相關信息,他可能對所看到的彩電、音響等廣告沒有深刻的印象。我們把這種特征稱為選擇性記憶。
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