單項選擇題

明茨伯格的管理者角色理論分別分為人際關系方面、信息傳遞方面，下列屬于人際關系方面領導者的描述的是（）。

A.象征性的首腦，必須履行許多法律性的或社會性的例行義務
B.負責激勵和動員下屬，負責人員配備、培訓和交往的職責
C.維護自行發(fā)展起來的外部接觸和聯系網絡，向人們提供信息
D.向外界發(fā)布有關組織的計劃、政策、行動、結果等信息；作為組織所在產業(yè)方面的專家

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單項選擇題

【案例分析題】1956年2月的一天，日本索尼公司的副總裁盛田昭夫又一次來到美國。這已經是他第一百次跨越太平洋，尋找產品的銷路。紐約的初春，寒風刺骨，大街上的行人十分稀少。身材矮小的盛田昭夫帶著小型晶體管收音機，頂著凜冽的寒風，穿街走巷，登門拜訪那些可能與索尼公司合作的零售商。然而，當那些零售商們見到這小小的收音機時，既感到十分有趣，又感到迷惑不解：“我們美國人房子大、房間多，需要的是造型美、音響好、可以做房間擺設的大收音機。這種小玩意兒恐怕不會有多少人想要的?！笔⑻镎逊虿⒉灰虼藲怵H，多余的解釋往往不如試用中得出的道理。小巧玲瓏、攜帶方便、選臺自由、不打擾人，正是小型晶體管收音機的優(yōu)點。很快，這種“小寶貝”就為美國人所接受。小型晶體管收音機的銷路迅速打開了。有一家叫寶路華地公司表示樂意經銷，預定十萬臺，但附加條件是把索尼的牌子更為寶路華。盛田昭夫拒絕了這樁大生意，他認為絕不能因有大錢可賺而埋沒索尼的牌子。寶路華的經理對此大惑不解：“沒有聽過你們的牌子，而我們公司是五十年的著名的品牌，為什么不借用我們的優(yōu)勢？”盛田昭夫明確的告訴他，我向你保證，五十年后，我的公司一定會像你們公司今天一樣著名！”不久，盛田昭夫又遇上了一位經銷商這個擁有一百五十多個連鎖店的買主說，他非常喜歡這個晶體管收音機，他讓盛田昭夫給他一份數量從五千、一萬、三萬、五萬到十萬臺收音機的報價單。盛田昭夫需要一天時間考慮?；氐铰灭^后，盛田昭夫剛才的興奮逐漸被謹慎的思考取代：他開始感到事情并非這么簡單。一般說來，訂單數額越大當然就越有錢可賺，所以價格就要依次下降?？墒茄矍八髂峁镜脑律a能力只有一千臺，接受十萬臺的訂單靠現有的老設備來完成，難于上青天！這樣就必須新建廠房、擴充設備、雇用和培訓更多的工人，這意味著要進行大量的投資，也是一筆危險的賭注。因為萬一來年得不到同樣數額的訂貨，引進的設備就會閑置，還要解雇大量的人員，將會使公司陷入困境，甚至可能破產。夜深了，盛田昭夫仍在繼續(xù)苦思良策，他反復設想著接受這筆訂貨可能產生的后果，測算著價格和訂貨量之間的關系。他要在天亮之前想出一個既不失去這樁生意，又不使公司冒險的兩全其美的妙計。 他在紙上不停地計算著，比畫著，忽然他隨手畫出一條“U”字形曲線。望著這條曲線，他的腦海里如閃電般出現了靈感——如果以五千臺的訂貨量作為起點，那么一萬臺將在曲線最低點，此時價格隨著曲線的下滑而降低，過最低點，就是超過一萬臺，價格將順著曲線的上升而回升。五萬臺的單價超過五千臺的單價，十萬臺那就不用說了，差價顯然是更大了。按照這個規(guī)律，他飛快地擬出一份報價單。第二天，盛田昭夫早早地來到那家經銷公司，將報價單交給了經銷商，并笑著說：“我們公司與眾不同，我們的價格先是隨訂數而降低，然后它又隨訂數而上漲。就是說給你們的優(yōu)惠折扣，一萬臺內，訂數越高折扣越大；超過一萬臺，折扣將隨著數量的增加而越來越少?！苯涗N商看著手中的報價單，聽著盛田昭夫怪異的言論，感到莫名其妙，他覺得似乎被這日本人玩弄了，他竭力控制住自己的情緒說：“盛田昭夫先生，我做了快三十年的經銷商，從沒有見過像你這樣的人，我買的數量越大價格越高，這太不合理了?！笔⑻镎逊蚰托牡叵蚪涗N商解釋他制定這份報價單的理由，經銷商聽著聽著，終于明白了，經銷商很快和盛田昭夫簽署了一份一萬臺收音機的訂購合同。就這樣，索尼公司因為盛田昭夫的一條妙計擺脫了一場危險的賭博。下列不屬于決策的理論演進的是（）。

A.古典決策理論
B.行為決策理論
C.活動決策理論
D.當代決策理論
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