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存量客戶挖掘,是指利用儲(chǔ)蓄核心系統(tǒng)、信貸系統(tǒng)等現(xiàn)有系統(tǒng),通過(guò)設(shè)定篩選條件,發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶的行為。
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客戶信息表可以幫助客戶經(jīng)理收集意向客戶信息,并通過(guò)分析客戶信息和銷售進(jìn)展情況,從而確定銷售行為的優(yōu)先順序,以便合理安排時(shí)間,著重發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶。
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《客戶推薦表》一式兩聯(lián),第一聯(lián)由接收人保管并與日終上報(bào)銷售主管,第二聯(lián)由推薦人保管
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