A.幫助顧客分析其他項(xiàng)目上節(jié)約部分開(kāi)支
B.用延期付款方式購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品
C.建議在新資金到位后追加預(yù)算
D.建議在下一年度先行訂貨
E.提供貨款擔(dān)保
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
A.簡(jiǎn)明扼要的重點(diǎn)推銷(xiāo)
B.告訴他只占用幾分鐘時(shí)間
C.利用良機(jī)激勵(lì)顧客
D.利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手向顧客施壓
E.提供滿意服務(wù)
A.顧客猶豫不絕
B.顧客想獲得一些好處
C.顧客沒(méi)有錢(qián)
D.顧客對(duì)供貨時(shí)間不滿
E.顧客拒絕的借口
A.鍥而不舍
B.給顧客價(jià)格讓利
C.將不同產(chǎn)品的指標(biāo)進(jìn)行比較
D.強(qiáng)調(diào)推銷(xiāo)品的與眾不同
E.提示顧客以防不測(cè)
A.說(shuō)明高價(jià)的原因
B.讓價(jià)的同時(shí)要點(diǎn)條件
C.推遲處理價(jià)格異議
D.強(qiáng)調(diào)相對(duì)價(jià)格
E.利用顧客的心理感覺(jué)
A.例證是事實(shí)
B.把顧客問(wèn)題公開(kāi)化
C.例證應(yīng)適宜
D.要適可而止的舉例
E.讓顧客與事例中的人聯(lián)系
最新試題
下列顧客接近法中，極大地體現(xiàn)了敬重顧客、滿足顧客自尊心和虛榮心的要求是（）
次要問(wèn)題成交的方法適用于任何類(lèi)型的顧客。（）
準(zhǔn)顧客指的是有購(gòu)買(mǎi)意向和購(gòu)買(mǎi)力，但是還未實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行為的顧客。（）
處理顧客異議的步驟為鼓勵(lì)、發(fā)問(wèn)、確認(rèn)、說(shuō)服、反饋并回訪。（）
一位保險(xiǎn)推銷(xiāo)員向顧客推銷(xiāo)一種少兒險(xiǎn)時(shí)說(shuō)：“您知道目前一個(gè)小孩從出生到上大學(xué)要花費(fèi)多少錢(qián)嗎？”從而引起了客戶的注意。該推銷(xiāo)員采用的是（）
“王總，您好。我是貼貼信息科技的業(yè)務(wù)代表王芳，今天我到貴寶地，有兩件事專程請(qǐng)教您這位附近最有名的經(jīng)理。”王芳一邊說(shuō)，一邊拿出證件讓商店總經(jīng)理過(guò)目。王芳接近顧客的方法屬于（）
現(xiàn)代推銷(xiāo)談判的目標(biāo)在于傳遞商品信息、激發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、引起購(gòu)買(mǎi)欲望、采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，達(dá)成交易。（）
對(duì)于懷疑型類(lèi)型的顧客，一定要注意避免推銷(xiāo)人員之間或推銷(xiāo)人員與其他顧客之間進(jìn)行私下議論，這樣極易引起他們的反感。（）
不管顧客如何挑剔、批評(píng)，推銷(xiāo)員永遠(yuǎn)不要與顧客爭(zhēng)辯。（）
一個(gè)推銷(xiāo)各種食品罐頭的推銷(xiāo)員說(shuō)：“張先生，我一直很欣賞你們的櫥窗。你們購(gòu)置了很多高質(zhì)量的產(chǎn)品。在城市里，你們一定有一流的超級(jí)市場(chǎng)?！睆埾壬靡鈸P(yáng)揚(yáng)地笑了，推銷(xiāo)員的罐頭也推銷(xiāo)出去了。該推銷(xiāo)員接近顧客的方法屬于（）