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問答題

【簡答題】營銷渠道方案的前期準備需要考慮的因素有哪些？

答案：企業(yè)需求，產(chǎn)品特性，客戶因素，渠道目標，中間商，競爭者。

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【簡答題】對中間商的參與激勵和關(guān)系激勵主要表現(xiàn)在哪些方面？

答案：（1）建立經(jīng)常性的磋商和溝通機制或組織.
（2）定期的高級和中級領(lǐng)導層會談.
（3）建設(shè)成功的渠道關(guān)系....

【簡答題】營銷渠道的流程指什么？

答案：營銷渠道流程由實物流、所有權(quán)流、付款流、信息流和促銷流五部分組成。