單項選擇題追求談判目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，為本方爭取盡可能多的利益，以此體現(xiàn)自己的價值，是（）
A.安全和尋求保障的需要
B.愛與歸屬的需要
C.獲得尊重的需要
D.自我實(shí)現(xiàn)的需要
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1.單項選擇題談判者充分施展自身潛能的前提條件是（）
A.誠心
B.耐心
C.細(xì)心
D.自信心
2.單項選擇題實(shí)際談判中，往往雙方最后成交的是某一方的（）
A.可接受目標(biāo)
B.最低限度目標(biāo)
C.額外增加目標(biāo)
D.最優(yōu)期望目標(biāo)
3.單項選擇題在談判中，要提高談判的效率，降低談判成本，這是談判的（）
A.平等互惠原則
B.公平競爭原則
C.講求效益原則
D.求同存異原則
4.單項選擇題任何談判都會有某種程度的合作和某種程度的沖突，談判者能適度地把握合作和沖突，必須堅持（）
A.求同存異原則
B.公平競爭原則
C.互惠互利原則
D.尊重客觀原則
5.單項選擇題談判者為了達(dá)到降低對方條件，迫使對方讓步或修改承諾條文的目的，采取轉(zhuǎn)移矛盾的方法，假借其上司或委托人等第三者之名，故意將談判工作擱淺，讓對方心中焦急等待，再趁機(jī)反攻的策略是（）
A.故布疑陣策略
B.走馬換將策略
C.以退為進(jìn)策略
D.步步為營策略
最新試題
商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為，同時又是一種法律行為。
題型：判斷題
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）
題型：多項選擇題
提問控制應(yīng)該做到（）
題型：多項選擇題
休會緩解的時間有（）
題型：多項選擇題
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）
題型：多項選擇題
會見前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)（）
題型：多項選擇題
出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運(yùn)用，概括起來有（）
題型：多項選擇題
溝通對個人的好處有（）
題型：多項選擇題
劣勢條件下的談判策略有（）
題型：多項選擇題
由于與會者的觀點(diǎn)不一致，可能在討論過程中會因?yàn)橐庖姴灰恢露a(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）
題型：多項選擇題