多項選擇題以下屬于涉外商務(wù)談判與國內(nèi)談判的共同特征有（）。

A.為特定目的與特定對手的磋商
B.談判的基本模式是一致的
C.是參與國際經(jīng)營活動的兩個不可分割的組成部分
D.決策結(jié)構(gòu)基本一致


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1.多項選擇題原則式談判，又稱“哈佛談判術(shù)”，以下屬于原則式談判特征的有（）。

A.把人和事分開
B.堅持公正原則
C.開誠布公、不施詭計
D.謀求共同利益

2.多項選擇題同美國人談判，我們需要注意的有（）。

A.“是”與“非”必須保持清楚
B.絕對不要指名批評某人
C.務(wù)必守時
D.除非特殊需要，同美國人的談判時間不宜過長

3.多項選擇題先斬后奏技巧的破解方法有（）。

A.不給對方先斬后奏的機(jī)會
B.采取法律行動
C.以牙還牙，針鋒相對
D.做好資信調(diào)查

4.多項選擇題以下屬于細(xì)則議程中需要包括的內(nèi)容有（）。

A.談判的時間及分段時間安排
B.發(fā)言的策略
C.談判時間的策略安排
D.談判地點，問題討論順序

5.多項選擇題以下關(guān)于對付投石問路的方法，描述正確的有（）。

A.努力找出賣買方的真正動機(jī)，因為他不可能做那么多選擇，你不妨提供一些資料
B.反問買主是否馬上訂貨
C.對“假如”的要求馬上估計
D.可以要求對方提出“保證”