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單項(xiàng)選擇題買(mǎi)方先讓賣(mài)方根據(jù)自己的需要組織貨源，而當(dāng)賣(mài)方將貨源組織上來(lái)以后，在提出苛刻條件，讓賣(mài)方處于被動(dòng)，描述的是哪一種策略（）。

A.吹毛求疵
B.先斬后奏
C.權(quán)利有限技巧
D.攻心技巧

1.單項(xiàng)選擇題如果談判者視線(xiàn)時(shí)時(shí)左右轉(zhuǎn)移、眼神閃爍不定，這說(shuō)明對(duì)方（）。

A.對(duì)你所談的內(nèi)容不感興趣
B.對(duì)談判的內(nèi)容很感興趣
C.對(duì)生意誠(chéng)意不足或只想占大便宜
D.想起身離開(kāi)

2.單項(xiàng)選擇題所謂客觀標(biāo)準(zhǔn)，是指獨(dú)立于談判各方意志之外的社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)，不屬于客觀標(biāo)準(zhǔn)的是（）。

A.國(guó)家政策和法律規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)
B.實(shí)力較強(qiáng)一方的標(biāo)準(zhǔn)
C.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
D.通行的慣例

3.單項(xiàng)選擇題在控制理論中，我們將未知問(wèn)題稱(chēng)為（），它為我們要探知該領(lǐng)域，只能通過(guò)觀察其中的輸入與輸出變量，尋找并發(fā)現(xiàn)規(guī)律。

A.“白箱”問(wèn)題
B.“黑箱”問(wèn)題
C.“灰箱”問(wèn)題
D.“暗箱”問(wèn)題

4.單項(xiàng)選擇題針對(duì)談判對(duì)手的論點(diǎn)和論據(jù)，逐一予以駁回，進(jìn)而堅(jiān)持自己立場(chǎng)的毫不退讓的策略是哪一種策略（）。

A.針?shù)h相對(duì)
B.以退為進(jìn)
C.最后通牒
D.以柔克剛策略

5.單項(xiàng)選擇題互換角度、雙方都參與提議與協(xié)商指的是哪一個(gè)原則的具體做法（）。

A.互利互惠原則
B.對(duì)事不對(duì)人原則
C.立場(chǎng)服從利益原則
D.合作原則