“面子”受到損傷的談判者會(huì)拒絕對方的任何提議和要求。打破該僵局主要靠（）。

中間商的選擇得當(dāng)與否間接關(guān)系著生產(chǎn)企業(yè)的市場營銷效果。（）

商品接近法

當(dāng)談判空間有利于買方時(shí)，交易價(jià)格（）。

談判開局氣氛

直接激勵(lì)中間商的方法有哪些？

根據(jù)談判方格可知，解決問題導(dǎo)向型的組合是（）。

因?yàn)檎勁须p方的行為在一定程度上都是理性行為，要受到經(jīng)濟(jì)利益的調(diào)動(dòng)和制約，所以在正常情況下，脅迫式威脅和自殘式威脅不會(huì)真正付諸實(shí)施。（）

“不斷重復(fù)最有力的工具，可以同時(shí)使用不同的渠道、方式表達(dá)己方的提議、意圖和要求一一如先口頭陳述，然后訴諸書面，接著在公開場合再次提及。”上述行為體現(xiàn)了增大威脅壓力技巧的（）。

簡述聯(lián)合利益的來源。