單項選擇題互惠觀念談判的第一步是（）。

A.構(gòu)建滿足各方需要的方案
B.了解雙方需要
C.談判高效協(xié)議達成或中止
D.維護自己談判立場


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1.單項選擇題尼爾倫伯格把談判稱為（）。

A.合作的利他主義
B.合作的利己主義
C.矛盾的利他主義
D.矛盾的利己主義

2.單項選擇題談判情報是談判雙方相互溝通的（）。

A.障礙
B.紐帶
C.基礎(chǔ)
D.描繪

3.單項選擇題獲得最大經(jīng)濟利益是人們在經(jīng)濟活動中的（）。

A.經(jīng)營成果
B.追求目標
C.財務(wù)狀況
D.財務(wù)決策

4.單項選擇題態(tài)度傾向于感情色彩，使一種（）。

A.結(jié)構(gòu)化概念
B.非邏輯概念
C.邏輯概念
D.非結(jié)構(gòu)化概念

5.單項選擇題激發(fā)成交的動機必須貫徹的原則是針對、結(jié)合與（）。

A.強化
B.連接
C.遞進
D.轉(zhuǎn)移