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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】談判目標(biāo)有哪些？
答案：
1、頂線目標(biāo)
2、期望目標(biāo)
3、可接受目標(biāo)
4、底線目標(biāo)
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述談判的構(gòu)成。
答案：
談判的構(gòu)成從廣義上由以下三個(gè)要素構(gòu)成：
1、談判主體
2、談判客體
3、談判環(huán)境
名詞解釋
討價(jià)
答案：
討價(jià)是談判中的一方首先報(bào)價(jià)以后，另一方認(rèn)為離自己的期望目標(biāo)太遠(yuǎn)，而要求報(bào)價(jià)方改善報(bào)價(jià)的行為。
