多項(xiàng)選擇題下列國(guó)家決策是由自上而下作出的是（）。

A.美國(guó)
B.英國(guó)
C.德國(guó)
D.俄羅斯
E.日本


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1.多項(xiàng)選擇題按復(fù)合式組織結(jié)構(gòu)分派銷售人員的形式有（）。

A.區(qū)域-產(chǎn)品
B.區(qū)域-顧客
C.產(chǎn)品-顧客
D.區(qū)域-產(chǎn)品-顧客
E.產(chǎn)品-推銷員

2.多項(xiàng)選擇題程序性推動(dòng)談判僵局的做法主要有（）。

A.壓力推動(dòng)
B.改變談判議題
C.改變談判日期
D.更換談判人員
E.尋求第三方的支持

3.多項(xiàng)選擇題談判戰(zhàn)略有（）等選擇。

A.回避戰(zhàn)略
B.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
C.和解戰(zhàn)略
D.折中戰(zhàn)略
E.合作戰(zhàn)略

4.多項(xiàng)選擇題談判價(jià)值鏈構(gòu)成環(huán)節(jié)包括（）。

A.談判準(zhǔn)備
B.談判磋商
C.達(dá)成協(xié)議
D.履約
E.銷售后服務(wù)

5.單項(xiàng)選擇題“每張桌子500元”這是訂貨訂單報(bào)價(jià)方式中的（）。

A.估價(jià)報(bào)價(jià)法
B.直接報(bào)價(jià)法
C.最高報(bào)價(jià)法
D.間接報(bào)價(jià)法