單項選擇題當(dāng)談判對手自尊心強、不愿意承認(rèn)錯誤時，可先談?wù)剬κ值恼_之處。這種說服頑固者的方法稱為（）。

A.迂回法
B.沉默法
C.等待法
D.下臺階法


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1.單項選擇題談判開始時精力比較充沛，其持續(xù)時間約占整個談判時間的（）。

A.7.3%～12.3%
B.7.3%～13.3%
C.8.3%～12.3%
D.8.3%～13.3%

2.單項選擇題以下有關(guān)報價先后的表述中，錯誤的是（）。

A.按照慣例，賣方應(yīng)先報價
B.一般而言，發(fā)起談判的人應(yīng)先報價
C.對方是行家，己方是外行，則己方應(yīng)先報價

3.單項選擇題為避免出現(xiàn)談判僵局，應(yīng)（）。

A.語言模糊
B.態(tài)度冷淡
C.為觀點分歧而爭
D.堅持聞過則喜

4.單項選擇題篩選信息資料最簡便的方法是（）。

A.查重法
B.時序法
C.類比法
D.評估法

5.單項選擇題技術(shù)人員屬于談判隊伍的（）。

A.第一層次
B.第二層次
C.第三層次
D.第四層次