單項選擇題客戶不接納你所開出的價格，但他并不向你提出具體的建議，只是強調你出的價格太高。此時你將（）。

A.拒絕“價格太高”的看法
B.要求他提出具體的建議或意見
C.問他何以反對你開出的價格
D.直接退出談判
E.你自己提出解決問題的辦法


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1.單項選擇題（）與三十六計中的“苦肉計”有相通之處。

A.滿意感
B.側隱術
C.頭碰頭
D.鴻門宴

2.單項選擇題你租賃的房屋已經到期，準備續(xù)租，估計房主會提高租金20%，那么你將（）。

A.主動提出合理建議，提高租金10%
B.要求對方降低租金
C.請求公斷仲裁
D.羅列房屋的種種需要修補和改善之處
E.和對方針鋒相對地交涉

3.單項選擇題談判者可把（）與最后期限策略結合起來加以運用，效果更好。

A.價格陷阱策略
B.吹毛求疵策略
C.投石問路策略
D.貨比三家策略

4.多項選擇題在談判對方運用先苦后甜策略時，最有效的破解是及時予以識破。為此，可以采用的對策是（）。

A.了解對手的真正需要
B.針鋒相對
C.退出或拒絕談判
D.繼續(xù)大幅度讓步
E.休會調整

5.單項選擇題在商務談判進行過程中，對方堅持不合理要求，導致談判僵持時，應作出（）

A.重大讓步，以利于協議達成的決定
B.明確而又堅決的反應，使對方明白施加壓力無效
C.拒絕對方要求，讓談判破裂的決定
D.進一步讓步以示誠意，讓談判繼續(xù)進行的決定
E.讓談判中止的決定