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A.狀況性詢問最關(guān)鍵的是要精簡問題
B.銷售人員關(guān)心客戶所關(guān)心的業(yè)務以狀況性詢問能把握談話方向
C.想了解與產(chǎn)品的特性基本符合的狀況時，就問一些與明顯性問題點相關(guān)的問題
D.目的是幫助買方將自己看作問題解決者

A.在產(chǎn)品非常復雜的情況下，最好直接使用明顯性問題解決
B.可以帶給銷售代表拜訪向深度進展的線索
C.依賴于銷售代表的產(chǎn)品或服務解決的問題而定的
D.問題點是隱藏在客戶談話中

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