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A.渠道成員自身能力
B.渠道風(fēng)險(xiǎn)
C.渠道成員熱情度
D.銷售商品價(jià)格
E.銷售商品種類
A.憑借強(qiáng)制性權(quán)利控制
B.利用優(yōu)質(zhì)服務(wù)控制
C.依靠品牌控制
D.利用輔助銷售控
E.依靠激勵(lì)手段控制
A.確定渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn)
B.確定潛在渠道成員名單
C.評(píng)價(jià)選擇渠道成員
D.吸引獲得渠道成員
E.對(duì)渠道成員進(jìn)行績效評(píng)估
A.控制對(duì)象的相互性
B.以協(xié)調(diào)多方利益為目的
C.是強(qiáng)制性的指揮控制
D.市場(chǎng)控制與制度控制的集合
E.以平等原則為基礎(chǔ)
A.合作意向
B.財(cái)務(wù)能力
C.抗風(fēng)險(xiǎn)能力
D.銷售能力
E.組織管理能力
最新試題
基本的銷售渠道政策包括（）。
在建立銷售渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟的過程中，A 公司與其經(jīng)銷商B 公司依法共同出資建立了具有法人地位的新公司，并由A、B 兩公司共同管理。這種渠道聯(lián)盟方式屬于（）。
比較渠道選擇首先是要（）。
制造商與經(jīng)銷商一開始就簽訂有關(guān)績效彼岸準(zhǔn)與獎(jiǎng)懲條件的合同，這種對(duì)經(jīng)銷商的評(píng)估方法是（）。
選擇市場(chǎng)服務(wù)范圍政策應(yīng)考慮的因素（）。
會(huì)員制渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟是一個(gè)類似于俱樂部的組織，根據(jù)渠道會(huì)員不同的角色可以分為（）。
按照五力模型，分析行業(yè)競(jìng)爭關(guān)系主要考察（）。
產(chǎn)品屬性會(huì)影響到渠道的長度，下列說法中不正確的是（）。
A 區(qū)經(jīng)銷商銷售的某一品牌飲料進(jìn)入了 B 區(qū)銷售， 但是 B 區(qū)沒有這一品牌飲料的經(jīng)銷商， 這類竄貨屬于（）。
“關(guān)系”被解釋位“利用個(gè)人所擁有的人際資源以謀求政治或經(jīng)濟(jì)上的利益和好處”，這種說法最早出現(xiàn)于（）。