問答題

【簡答題】簡述選擇和獲得渠道銷售成員的策略？

答案：

1、分階段選擇策略
2、參照選擇戰(zhàn)略
3、逆向拉動選擇策略

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【簡答題】對渠道設計產(chǎn)出的產(chǎn)品目標因素有哪些？

答案：消費者市場的大小、顧客的相對集中程度、顧客的購買方式、顧客對不同營銷方式的敏感性也會影響渠道選擇。

【簡答題】對渠道設計產(chǎn)出的產(chǎn)品因素有哪些？

答案：產(chǎn)品的易毀性或易腐性、產(chǎn)品價值、產(chǎn)品的體積與重量、產(chǎn)品的技術性。