問答題

【簡答題】確定潛在渠道成員的名單的途徑有哪4種？

答案：

1、企業(yè)自己的銷售機構(gòu)
2、顧客反饋和經(jīng)銷商咨詢
3、行業(yè)與商業(yè)途徑
4、網(wǎng)絡(luò)途徑
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問答題

【簡答題】評估銷售渠道成員的方法有哪些？
答案：

1.銷售量評估法
2.加權(quán)評分法
3.銷售成本評估法
問答題

【簡答題】吸引和獲得銷售渠道成員可以采取哪些措施？
答案：

1、優(yōu)秀且有盈利潛力的產(chǎn)品
2、廣告和促銷支持
3、管理支持
4、公平交易和有好合作關(guān)系
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