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問答題
【簡答題】考慮銷售渠道的物流問題，物流管理的目的是什么？
答案：
實(shí)施物流管理的目的在于要用盡可能低的成本實(shí)現(xiàn)既定的客戶服務(wù)水平，即尋求服務(wù)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢的動(dòng)態(tài)平衡。
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問答題
【簡答題】簡述銷售渠道設(shè)計(jì)的原則。
答案：
①盡量接近終端
②擴(kuò)大市場覆蓋面，提高市場覆蓋率
③建立先動(dòng)者優(yōu)勢
④平衡利益、關(guān)系管理
⑤提升投資效率
⑥保證靈活性
問答題
【簡答題】在銷售渠道設(shè)計(jì)時(shí)需要考慮哪些因素？
答案：
①目標(biāo)市場特性；
②產(chǎn)品特性；
③中間商特性；
④競爭特性；
⑤企業(yè)特性；
⑥環(huán)境特性。
