問答題

【簡答題】考慮銷售渠道的物流問題,物流管理的目的是什么?

答案:

實(shí)施物流管理的目的在于要用盡可能低的成本實(shí)現(xiàn)既定的客戶服務(wù)水平,即尋求服務(wù)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢的動(dòng)態(tài)平衡。

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問答題

【簡答題】簡述銷售渠道設(shè)計(jì)的原則。

答案:

①盡量接近終端
②擴(kuò)大市場覆蓋面,提高市場覆蓋率
③建立先動(dòng)者優(yōu)勢
④平衡利益、關(guān)系管理
⑤提升投資效率
⑥保證靈活性

問答題

【簡答題】在銷售渠道設(shè)計(jì)時(shí)需要考慮哪些因素?

答案:

①目標(biāo)市場特性;
②產(chǎn)品特性;
③中間商特性;
④競爭特性;
⑤企業(yè)特性;
⑥環(huán)境特性。

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