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在談判的整個(gè)過程中,成交的機(jī)會(huì)會(huì)隨時(shí)出現(xiàn),那種認(rèn)為只有商談到最后,才是要求成交的最佳機(jī)會(huì)的想法是極端錯(cuò)誤的。
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讓步的基本規(guī)則是以小換大。
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談判是一個(gè)理智的取舍過程,如果沒有舍,也就沒有取。
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