單項選擇題

下列中，作為基本的談判策略或方法的是（）

A.談判者順從對方的需要
B.談判者使對方服從其自身的需要
C.談判者使雙方需要互相得到滿足
D.談判者違背自己的需要

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單項選擇題

（）是商務談判者在談判活動中對各種情況、條件等客觀現(xiàn)實的主觀能動反映。

A.商務談判地位
B.商務談判階段
C.商務談判心理
D.商務談判思維

多項選擇題

商務談判的基本要素包括（）。

A.談判主體
B.談判動機
C.談判環(huán)境
D.談判客體
E.談判需求