單項(xiàng)選擇題某推銷人員在美國推銷時(shí)，僅僅因?yàn)榻徽剷r(shí)沒有注視對(duì)方眼睛而推銷失敗。這一現(xiàn)象表明，一個(gè)成功的推銷人員應(yīng)具備（）。
A.美學(xué)知識(shí)
B.社會(huì)知識(shí)
C.語言知識(shí)
D.用戶知識(shí)
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1.單項(xiàng)選擇題負(fù)責(zé)直接銷售產(chǎn)品的人員推銷的成效如何，直接關(guān)系企業(yè)經(jīng)營的成敗。這突出說明人員推銷是（）。
A.買賣關(guān)系的橋梁
B.企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售的關(guān)鍵
C.對(duì)付競爭的砝碼
D.信息傳遞的載體
2.單項(xiàng)選擇題談判者在談判活動(dòng)中所表現(xiàn)出的策略運(yùn)用方式和作風(fēng)是（）。
A.談判技巧
B.談判風(fēng)格
C.談判行為
D.談判決策
3.單項(xiàng)選擇題下列選項(xiàng)中，不屬于文化中的權(quán)力構(gòu)成方式是（）。
A.意識(shí)形態(tài)
B.政治法律制度
C.社會(huì)規(guī)范的影響
D.利益
4.單項(xiàng)選擇題“談判過程中，應(yīng)當(dāng)根據(jù)談判對(duì)象的變化和雙方之間關(guān)系的變化，對(duì)溝通內(nèi)容、方法作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。”上述陳述體現(xiàn)了談判溝通原則中的（）。
A.明確溝通目標(biāo)
B.做優(yōu)秀的聽眾
C.溝通要有較強(qiáng)的針對(duì)性
D.要有充分的溝通準(zhǔn)備
5.單項(xiàng)選擇題“要能深刻理解己方的談判目標(biāo)，熟悉談判事項(xiàng)的基本情況，有較強(qiáng)的組織能力和靈活的工作方法，觀察問題深刻而全面，在復(fù)雜的談判中能作出正確的決策?！本哂猩鲜鏊刭|(zhì)特征的談判者屬于（）。
A.陪談人
B.主談人
C.談判負(fù)責(zé)人
D.后勤人員
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“面子”受到損傷的談判者會(huì)拒絕對(duì)方的任何提議和要求。打破該僵局主要靠（）。
題型：單項(xiàng)選擇題
“一言既出，駟馬難追”。這句話主要體現(xiàn)了推銷道德中的（）。
題型：單項(xiàng)選擇題
名人介紹法又稱“介紹找尋法”。（）
題型：判斷題
還價(jià)策略的精髓是（）。
題型：單項(xiàng)選擇題
在擬定拜訪計(jì)劃時(shí)要確定哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？
題型：問答題
直接激勵(lì)中間商的方法有哪些？
題型：問答題
在每次還價(jià)的幅度已定的情況下，當(dāng)己方準(zhǔn)備還價(jià)的次數(shù)較多時(shí)，還價(jià)的起點(diǎn)就要較高。（）
題型：判斷題
談判的討價(jià)還價(jià)階段是（）。
題型：單項(xiàng)選擇題
談判者會(huì)發(fā)現(xiàn)和找到一些與所談問題密切相關(guān)的準(zhǔn)則或原則。這體現(xiàn)了談判（）。
題型：單項(xiàng)選擇題
促成交易是完成推銷全過程的（）
題型：單項(xiàng)選擇題