單項(xiàng)選擇題客戶以說東西太貴了為借口顧慮重重時，我們可以說：“就是因?yàn)橘F你才要使用，就是因?yàn)閮r格高你才要使用?！边@是運(yùn)用了（）。
A.轉(zhuǎn)移客戶的關(guān)注點(diǎn)
B.強(qiáng)調(diào)需求背后的原因
C.重新定義價格
D.化反對意見為賣點(diǎn)的辦法
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1.單項(xiàng)選擇題下列不是提高探尋成功率的是（）。
A.不斷加強(qiáng)信任關(guān)系
B.改變提問的方式
C.前奏技巧的應(yīng)用
D.小心翼翼地和客戶交談
2.單項(xiàng)選擇題開放式問題的應(yīng)用是（）。
A.了解客戶情況
B.發(fā)覺需求
C.澄清問題
D.以上選項(xiàng)都對
