多項選擇題多種接受方案促成法的正確描述有（）。
A.提供多種方案供客戶選擇
B.利用一連串的肯定方案，引導客戶同意推銷員的看法
C.這種方法鼓勵客戶從正面思考問題并不斷對推銷員的看法表示贊許
D.推薦商品的各個細節(jié)客戶都持贊許態(tài)度，在成交的時機到來時就更容易贊成和接受被推銷的商品
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
1.多項選擇題使用強迫選擇促成法時，提供的法案不應過多，一般而言提供幾項方案比較合適？（）
A.2項
B.3項
C.4項
D.5項
2.多項選擇題在推銷過程中，小的共識會引發(fā)大的決定。如果你能讓客戶在一些小的問題上達成共識你就可以理清對方的思路，這樣當你準備讓對方作出重大決定時，他們就不會感覺有太大的壓力。據(jù)此制定的成交方法，肯定不是以下哪種方法？（）
A.特別優(yōu)惠促成法
B.多種接受方案促成法
C.次要重點促成法
D.附帶條件促成法
3.多項選擇題回避法通常在哪幾種情況下使用？（）
A.客戶提出一些與推銷無關的異議
B.客戶提出一些荒謬的異議
C.客戶提出理由正當?shù)囊庖?br />
D.客戶提出顯然站不住腳的借口
4.多項選擇題迂回否定法的優(yōu)點有（）。
A.有利于消除客戶疑慮，增強購買信心
B.有利于保持良好的人際關系，創(chuàng)造和諧的談話氣氛
C.不傷客戶自尊，客戶比較容易接受
D.縮短推銷時間，提高推銷效率
5.多項選擇題洽談中常用的提問方式有（）。
A.求索性提問
B.探索性提問
C.借入性提問
D.選擇性提問
最新試題
對銷售人員實現(xiàn)銷售量或是銷售額而支付的一種報酬是（）
題型：單項選擇題
江西農(nóng)業(yè)大學校園內某餐館客廳墻壁上貼著標語“本館清真，外菜莫入”。該老板實際上遵循下面哪種觀念？（）
題型：單項選擇題
在銷售過程中，銷售人員經(jīng)常遇到各種不順利的情況，此時最合適的做法是（）
題型：單項選擇題
銷售部門在公司整體營銷工作中承擔的核心工作是（）
題型：單項選擇題
下列哪些選項不屬于獨家分銷的優(yōu)點（）
題型：多項選擇題
隨著中國人均壽命的增加，為下列哪個市場提供了良好的機遇（）
題型：單項選擇題
下列語句中，用來形容經(jīng)濟型動機銷售人員銷售工作觀的是（）
題型：多項選擇題
對面試考官要求較高，面試考官必須具有相當?shù)慕?jīng)驗和洞察力的是（）
題型：單項選擇題
確定銷售人員所要完成的目標一般稱為（）
題型：單項選擇題
企業(yè)設置銷售區(qū)域的目的是（）
題型：多項選擇題