問答題

大客戶經(jīng)理：我方產(chǎn)品的價(jià)格為928元。
客戶：產(chǎn)品的定價(jià)過高，某某公司的同類產(chǎn)品定價(jià)僅僅為850元。
大客戶經(jīng)理：我們的定價(jià)是經(jīng)過精確計(jì)算的，產(chǎn)品與定價(jià)相符，對(duì)于產(chǎn)品，不能光看價(jià)格，要看性價(jià)比。
客戶：作為老客戶，貴方應(yīng)為我方給出更多優(yōu)惠。
大客戶經(jīng)理：當(dāng)然，您是我們的老客戶，我看一下（忙從公文包里，翻出筆記本），我可以按照最低折扣價(jià)給您，給您讓八個(gè)點(diǎn)。
客戶：某某公司還承諾在產(chǎn)品使用后，派遣技術(shù)人員提供免費(fèi)培訓(xùn)和支持，而且還有一年的免費(fèi)維護(hù)，貴方是否可以同樣為我們提供哪？
大客戶經(jīng)理：……

你認(rèn)為這個(gè)商務(wù)談判過程有什么問題？

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