問答題

【簡(jiǎn)答題】試述采購時(shí)議價(jià)成功的幾個(gè)關(guān)鍵因素是什么？

答案：（1）要具備必勝的信念
（2）議價(jià)者要有耐心，很好地控制自己的情緒
（3）議價(jià)者要有誠(chéng)意
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【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述價(jià)值型談判的要點(diǎn)有哪些。

答案：（1）談判開始建立雙方互相信任的關(guān)系；
（2）談判的目標(biāo)是利益而不是立場(chǎng)；
（3）控制談判，使對(duì)方容...

價(jià)值型談判

答案：

談判雙方認(rèn)為都是問題的解決者，談判的目的是以友好的關(guān)系產(chǎn)生理想的結(jié)果。