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企業(yè)的“采購中心”一般由下列五種人組成:使用者、影響者、采購者、決定者、營銷者。
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有一個(gè)統(tǒng)一的格式支配適應(yīng)生產(chǎn)資料購買者的實(shí)際購買過程。
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營銷者只要密切注視環(huán)境因素的作用,即可將問題變成機(jī)遇。
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