問答題

答案：談判者的兩難選擇是整個(gè)談判過程的固有特征。兩難選擇中反映出的談判者為創(chuàng)造價(jià)值而合作與為索取價(jià)值而競爭的行為之間的矛盾，在...

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答案：（1）談判者利益并非只是那些接近底線的利益，尤其是認(rèn)為談判對(duì)手的利益只是他的接近談判底線的利益是錯(cuò)誤的。
（2...

答案：

在制定返利政策時(shí)一定要考慮到如下因素：
（1）返利的標(biāo)準(zhǔn)。
（2）返利的形式。
（3）返利的時(shí)間。
（4）返利的附屬條件。