名詞解釋

先苦后甜策略

答案： 是一種先用苛刻的虛假條件使對方產(chǎn)生疑慮、壓抑、無望等心態(tài)，以大幅度降低其期望值，然后在實際談判中逐步給予優(yōu)惠或讓步，使對...
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名詞解釋

不開先例策略
答案： 是指握有優(yōu)勢的賣方堅持自己提出的交易條件，尤其是價格條件，而不愿讓步的一種強硬的策略。
問答題

【簡答題】推銷面談前約見準顧客有何意義？
答案： 1.有助于推銷人員成功地接近顧客；
2.有助于推銷人員順利地開展推銷面談；
3.有助于推銷人員客觀地...
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