問答題

【簡(jiǎn)答題】試述需要層次理論在商務(wù)談判中的應(yīng)用。

答案： 1）運(yùn)用需要層次理論進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，應(yīng)為滿足談判者高層次的需要提供條件。
2）運(yùn)用需要層次理論進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，...
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【簡(jiǎn)答題】談?wù)劷讳h階段應(yīng)注意的問題。
答案： 交鋒階段是實(shí)質(zhì)性談判的核心部分。當(dāng)貿(mào)易洽談雙方已經(jīng)確定了通過協(xié)商一致而最終達(dá)成協(xié)議的方針，并且已經(jīng)初步建立了誠摯、輕松的...
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【簡(jiǎn)答題】試述如何開局才能收到良好的效果？
答案： 開局是實(shí)質(zhì)性談判的第一個(gè)階段。在這一階段，商談的雙方開始進(jìn)行初步的接觸、互相熟悉，并就此次會(huì)談的目標(biāo)、計(jì)劃、進(jìn)度和參加人...
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