談判需要營(yíng)造和諧友好氣氛，必須要有一個(gè)合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界（）

談判風(fēng)格的作用是（）

價(jià)格起點(diǎn)策略有（）

專(zhuān)業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）

私下接觸是一種非正式會(huì)談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。

聲東擊西又稱(chēng)佯攻策略，就是在談判過(guò)程中出于種種需要，把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問(wèn)題上，使對(duì)方增加滿(mǎn)足感，以引起對(duì)方的錯(cuò)覺(jué)。

均勢(shì)條件下的談判策略有（）

處于被動(dòng)地位的談判者，應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽(tīng)。

休會(huì)緩解的時(shí)間有（）

任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。