單項選擇題“投石問路”策略的實質(zhì)是（）

A.以問話的形式試探對方
B.就整個交易問題試探對方
C.采取各種方式試探對方
D.在價格方面試探對方


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1.單項選擇題如何看待談判中的優(yōu)勢、劣勢？（）

A.只要努力，劣勢可以變成優(yōu)勢
B.優(yōu)勢、劣勢各有利弊
C.優(yōu)勢和劣勢都是相對而言的
D.劣勢可以消除，但不能變?yōu)閮?yōu)勢

2.單項選擇題面對強大的談判對手，應(yīng)該（）

A.爭取對方的同情
B.盡量做出強硬的姿態(tài)
C.更加謹(jǐn)慎從事
D.比較被動

3.單項選擇題為什么“強硬措施”是陷阱？（）

A.不能創(chuàng)造性的解決談判問題
B.損害雙方關(guān)系和利益
C.把對方置于毫無選擇的境地
D.使用措施的一方十分受益

4.多項選擇題談判目標(biāo)劃分為最優(yōu)、可接受和最低限度三種的作用是（）

A.使目標(biāo)制定者心中有數(shù)，讓步合理
B.使談判目標(biāo)更具彈性
C.對付不同談判者
D.為保證達(dá)成最終目標(biāo)

5.多項選擇題“得寸進尺”戰(zhàn)術(shù)的實質(zhì)是（）

A.一點一點地爭取不會引起對方注意
B.積少成多不會激怒對方
C.利用人們妥協(xié)心里
D.通過不斷爭取達(dá)到既定目標(biāo)