出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）

提問控制應該做到（）

如何對待會議中的“悶葫蘆”（）

任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務談判。

由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）

商務談判目標的內(nèi)容有（）

休會緩解的時間有（）

商務談判行為，既是一種經(jīng)濟商務行為，同時又是一種法律行為。

談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。

處于被動地位的談判者，應讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。