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對于無外交關(guān)系的談判,主持策略的主調(diào)是“以守為攻”。
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談判的過程就是將雙方所持的談判條件去偽存真,雙方的態(tài)度從虛到實的轉(zhuǎn)化過程。
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談判后期,如果能夠爭取分析利用好掌握的前期在線信息,可能會出現(xiàn)更加理想的談判效果。
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