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問答題

【簡答題】簡述履約前談判的原因。

答案：

⑴國家政策和宏觀管理發(fā)生變化。
⑵國際市場的變化。
⑶技術背景發(fā)生變化。
⑷不可抗力事故發(fā)生。

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【簡答題】簡述買方讓步的條件。

答案： ⑴實現(xiàn)全部購買原材料、超義務信貸及某特定項目的合資經(jīng)營。
⑵在賣方需要時，可以提供技術援助，但這種援助是有償?shù)?..

【簡答題】簡述還價的基本原則。

答案：

⑴做好還價前的準備。
⑵澄清對方報價的含義。
⑶牢記報價目標。
⑷通常兼?zhèn)洹f(xié)調統(tǒng)一。
⑸松緊適宜、謹慎出數(shù)。