A.中方企業(yè)和美國企業(yè)談判時，將美國國旗放在談判桌的左側(cè)
B.美國商人邀請中國企業(yè)家打高爾夫，送了一頂綠色的遮陽帽
C.中國企業(yè)家和美國人在談判中采取迂回曲折、兜圈子的策略
D.中方談判人員和美方在談判中直接了當?shù)靥岢鰧嵸|(zhì)性的要求
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A.擠牙膏
B.針鋒相對
C.車輪戰(zhàn)
D.激將法
A.爭取目標
B.基本目標
C.可交易目標
D.最佳期望目標
A.一次性交往
B.接受者不了解情況
C.在所談判范圍內(nèi)處于絕對優(yōu)勢，實力相差懸殊
D.總體利益和長遠利益大于一次具體談判所涉及的局部和近期利益
A.襟懷坦白，開誠布公
B.遇到分歧時主動讓步
C.邀請第三者調(diào)停
D.不惜手段施加壓力
A.相容原則
B.守法原則
C.信實原則
D.互利原則
最新試題
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
處于被動地位的談判者，應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。
談判風格的作用是（）
由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）
商務(wù)談判中以退為進的具體作法有（）
談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界（）
商務(wù)談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
促進成交的行為策略有（）
因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。