銷售中與客戶溝通的三個要素（）、（）、（）。

簡述常見拜訪準備的誤區(qū)？

如何挖掘客戶的需求？

銷售中如果客戶提出這個產(chǎn)品怎么收費，客戶經(jīng)理如何分析和回答？

銷售中如果客戶提出這個產(chǎn)品是否使用需要再考慮時，客戶經(jīng)理如何分析和回答？

客戶的基本情況戶信息準備又分為（）、（）、（）、（）、（）、（）。

公司信息準備又分為（）、（）、（）、（）。

介紹性拜訪的最終目的是希望客戶（），與你分享他們自己或所處環(huán)境方面的（），你需要先有所付出。

集團客戶售前，分析客戶內(nèi)部結(jié)構(gòu)，了解（）不同角色，確保接觸過程中不與任何角色發(fā)生沖突，時刻謹記獲得（）內(nèi)部支持者的原則。

建立并不斷完善集團客戶各級領(lǐng)導(dǎo)（管理人員）的（）數(shù)據(jù)庫，并通過大客戶經(jīng)理日常的“（）”服務(wù)手段，維系穩(wěn)定的良好的客戶關(guān)系。