單項(xiàng)選擇題

某推銷人員為片面追求銷售額，推銷給某飯店5箱白酒，到規(guī)定的結(jié)款日去收款，飯店老板已將飯店盤出，致使貨款損失，該推銷員忽視了顧客資格鑒定中（）要素的審查。

A.顧客的購(gòu)買力
B.顧客的信用
C.顧客的需要與欲望
D.顧客的購(gòu)買決定權(quán)

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單項(xiàng)選擇題

推銷人員運(yùn)用普訪法的關(guān)鍵是（）。

A.確定好訪問(wèn)的時(shí)間
B.確定好訪問(wèn)的區(qū)域或行業(yè)
C.確定好訪問(wèn)的推銷品
D.確定好訪問(wèn)的地點(diǎn)

單項(xiàng)選擇題

通過(guò)民間經(jīng)紀(jì)人發(fā)掘潛在顧客的方法屬于（）。

A.連鎖介紹法
B.緣故法
C.權(quán)威介紹法
D.委托助手法

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