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封閉式提問(wèn)能夠讓客戶充分闡述自己的意見(jiàn),鼓勵(lì)客戶暢所欲言,以盡可能多地獲取信息,全面了解客戶遇到的問(wèn)題。
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判斷題
在與客戶溝通的過(guò)程中,善于傾聽(tīng)就夠了,引導(dǎo)客戶說(shuō)出核心的問(wèn)題,以便理清思路,了解客戶真正的立場(chǎng)和需求,進(jìn)而提供解決問(wèn)題的方法。
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不管客戶出于什么目的致電銀行,客服代表在交談過(guò)程中必須充分表現(xiàn)出對(duì)客戶的友好和尊重,維護(hù)銀行在客戶心中的品牌形象。
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